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网贷监管政策步步为营 “羊毛党”随之更新换代
发表时间 :2018/02/12 04:02:41     阅读 :

每逢过年过节,网贷平台推出投资加息、返现等“促销”活动已是常态,这种粗放式的获客方式自然引得“羊毛党”纷至沓来。从效果来看,被无门槛的高回报活动吸引而来的“羊毛党”并无留存率可言,但部分平台会利用这一点甚至主动与“羊毛党”合作来使平台的成交量在短期内“看上去很美”。不久前,北京市互联网金融行业协会发出的打击“羊毛党”的通知指出,“羊毛党”模式对网贷行业发展存在重大威胁,将严厉打击。对于恶意诽谤、寻衅滋事等情节严重者将受到法律制裁。并坚决反对网贷机构采取“羊毛党”运营模式,如有类似合作,网贷机构需要立即停止并整改,不支持违规机构申请备案。

不过,平台与“羊毛党”的合作并未因此绝迹。据《证券日报》记者了解,现在仍有公司主动寻找“羊毛党”,向其提供投资加息,加息形式主要包括单笔投资直接返现,以及在原标的收益率基础上再加息。“其实,现在与平台合作的‘羊毛党’已不是原来的‘羊毛党’,甚至不能称之为‘羊毛党’”,有平台运营人士对本报记者表示,‘羊毛党’的目的只是在平台进行营销活动期间赚取返利,活动结束便立马撤资。而现在的合作其实就是一种获客渠道,渠道客户有着极大的复投率。

这种合作模式其实也反映出当前网贷平台获客难、获客贵的问题。有业内人士指出,目前网贷行业平均获客成本在800元-900元,高的甚至可达2000元。据中国互联网金融协会信披平台接入的网贷平台发布的《2016年审计财务报告》显示,网贷平台获客成本涨幅惊人,有平台营销费用一年甚至达到上亿元。

“去年以来,不少网贷平台选择影视植入或者贴片广告也是为了获客,成本更高。而与渠道合作,获客成本相对更低。行业竞争越来越激烈,各家都在争抢存量用户,尤其是没有背景的中小平台,与渠道合作也是无奈之举。”

然而,一年多来网贷行业监管政策频频出台,一个办法三个指引的监管框架形成,网贷平台备案紧锣密鼓推进。以往,平台靠“羊毛党”刷流量冲成交额的模式,如今已经行不通。因此大部分平台逐渐将这类“羊毛党”边缘化,转而通过加息的手段留住稳定、资深的投资人。

网贷平台获客成本居高不下

此“羊毛党”非彼“羊毛党”

在不少人的逻辑中,网贷行业经历野蛮生长、监管洗礼后进入成熟期,获客成本应越来越低,但事实并非如此。前述业内人士告诉《证券日报》记者,几年前网贷平台的获客成本大约在150元-300元左右,而现在的平均获客成本已经上升到800元-900元,高的甚至可达2000元。平台争相“烧钱”获客的最大获利者莫过于“羊毛党”——仅在平台推出加息活动时“出击”,“薅”完利润立马撤资走人。在2015年时,一个“羊毛党”月入万元基本不是事儿。

但是,“羊毛党”的存在会令平台呈现一种虚假繁荣,对平台资金流造成影响,这种短时间的繁荣,会影响平台根基,给平台经营带来隐性风险。

不过,据本报记者观察,目前QQ上的“羊毛群”依然活跃,而前述网贷平台负责人称此“羊毛党”已非彼“羊毛党”。此前,“羊毛党”多为投机者,他们对平台的忠实度并不高,在活动期过后,“羊毛党”就会大批量地离开平台。现在,这类“羊毛群”多为广告代理公司所建,网贷平台与广告公司合作,为“羊毛群”内的投资人提供投资返现或加息。单从“羊毛群”里由群主“放单”的形式来看,与此前的“羊毛群”并无二致,但“羊毛党”已不是同一群人。

“以前,一个‘羊毛头’手里掌握几百上千张身份证,通过注册返利、活动期间投资来‘薅’羊毛,但是行业经过这两年的发展,其实这些用户已经被‘洗’得差不多了,加上现在行业内开始去羊毛化,现在职业‘羊毛党’其实已经没有那么多了”,他说道,“现在,广告代理群里的投资人其实大多数都是有过网贷投资经验的投资人,或者是资深投资人,他们有着实际的投资需求,并且追求高收益,因此加入群里。平台通过这种合作获得的客户就是真实客户,有着极高的复投率。所以,网贷平台并不是外界所认为的在与‘羊毛党’合作,而是将其作为获客渠道的一种”。

平台与渠道合作已不是秘密

投资人须警惕风险

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